L’Ouïe Magazine n°140 – Mai/Juin 2025

Edito

Cap sur la montée en gamme

Les signaux du marché repassent au vert. En mars dernier, les remboursements d’aides auditives par l’Assurance maladie ont progressé de presque 10 % sur 1 an et de 34 % sur 1 mois. Sur l’ensemble du 1er trimestre, la hausse est certes plus faible, mais réelle (+1 %). Du côté des ventes sell-in, la relative stagnation évoquée par les fabricants suit une année 2024 qui a enregistré des volumes en hausse (+1,4 % selon les données Snitem, vs -7 % entre 2022 et 2023).

« C’est maintenant qu’il faut accompagner vos patients primo-appareillés vers des solutions plus performantes. »

Ces signaux invitent à l’optimisme. Ils pourraient traduire un rebond de la demande et le début de la vague des renouvellements des appareillés du 100 % santé, avec une montée en gamme qui semble se confirmer (66 % de classe II en 2024, contre 63,4 % en 2023). Cette période est cruciale pour asseoir votre croissance sur le long terme. Vos nombreux patients primo-équipés en classe I en 2021, désormais rassurés et convaincus par cette première expérience, sont désormais plus à l’écoute de conseils personnalisés et plus ouverts à la découverte des atouts des appareils haut de gamme.

Autre raison d’être positif : l’innovation poursuit sa dynamique. En parallèle des fabricants qui dévoilent des solutions toujours plus performantes, des start-up développent des outils particulièrement prometteurs en matière de dépistage, de drive-to-store, de communication, d’efficacité organisationnelle ou encore d’entraînement auditif. Nous vous en présentons plusieurs dans ce numéro, preuve que l’audioprothèse stimule toujours les talents et les idées neuves.

Le marché pousse les professionnels à affiner leurs pratiques face à des patients toujours plus avertis, Mais il reste porteur, notamment dans cette période idéale pour faire de la montée en gamme un levier de confiance, de satisfaction et de croissance durable.