Après le rachat de GN Hearing par Amplifon et le changement de nom de Prodition, une nouvelle annonce majeure a été faite aujourd’hui dans le secteur de l’audioprothèse : celle d’un changement de cap pour le groupe Sonova, qui a pour objectif d’atteindre 6 milliards de francs suisses (6,59 milliards d’euros) de CA à l’horizon 2030 / 2031. Il prévoit notamment de céder son activité Consumer Hearing pour se concentrer sur les aides auditives et les implants cochléaires.
« Notre stratégie renouvelée vise à traduire notre leadership technologique et notre expertise audiologique en une adoption plus large et une exécution locale renforcée », déclare Eric Bernard, CEO de Sonova, dans un communiqué. Concrètement, cela se traduira par le développement de solutions adaptées aux modes de vie, de produits orientés « bien vieillir » et de plateformes connectées améliorant l’expérience utilisateur, afin de proposer un parcours digital fluide et cohérent. L’intelligence artificielle sera intégrée à l’ensemble des produits et des outils, et les synergies R&D entre les aides auditives et les implants seront renforcées.
Sonova opte par ailleurs pour une approche multi-marques et multi-canaux, différenciée selon les marchés afin de maximiser la couverture et de limiter les conflits de distribution : chaque marque et chaque canal seront gérés comme des entités distinctes. L’activité Retail fera l’objet d’acquisitions ciblées géographiquement, avec un renforcement de la taille critique sur des marchés stratégiques. Le groupe veut aussi capitaliser sur son modèle intégré avec des synergies renforcées entre les activités fabrication et vente au détail (meilleure remontée des données terrain vers la R&D, coordination accrue des lancements produits, développement d’outils de génération de leads). Enfin, le service client sera désormais positionné comme un levier de croissance à part entière. Les critères de ponctualité, de qualité et de coûts « doivent devenir des facteurs différenciants en termes de fidélisation et de parts de marché ».
A l’aune de ces choix stratégiques, Sonova a ainsi décidé de concentrer ses investissements sur les aides auditives et les implants cochléaires, et donc de céder son activité Consumer Hearing développée sous la marque Sennheiser. Celle-ci est en effet « caractérisée par des dynamiques de marché distinctes, des canaux spécifiques, des cycles de R&D différents. Elle sera considérée comme ‘activité abandonnée’ dans les comptes à partir de l’exercice 2025/26 », explique le communiqué.
Fort de cette nouvelle stratégie, le groupe affiche des ambitions financières élevées à moyen terme et vise 6,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires d’ici 2030 / 2031, contre 3,88 milliards pour le dernier exercice. Pour son exercice actuel, Sonova fait état d’un second semestre dynamique et de gains de parts de marché pour l’activité vente en gros. Il anticipe toutefois une croissance du CA et de l’EBITA dans le bas de la fourchette annoncée, soit respectivement 5–9 % et 14–18 %, à taux constants.
